温州网讯 从市区人民路一带到各大数码市场，“苹果”销售无处不在；从老板到保安， iPhone手机几乎成“街机”；从小孩到老人，iPad成为他们手中的游戏与学习工具。这一切，是最近两年在温州发生的事情。这个被人咬掉一口的美国苹果，眼下在温州还是那么火。
“苹果”店随处可见
“不好意思，iPad2暂时缺货。”7月1日早上10点左右，酷动温州一百店销售人员这样婉拒一对想买iPad2的夫妇。
“想收(买)个iPad2自己用，16G就够，想出的给兄弟报个价。”7月2日，一网名为“hutian11”的网友在我市一论坛上这样发布求购信息。
美国苹果产品的热度，从销售“苹果”的商店数量可见一斑。“我们市场目前有七八个商家在经营美国‘苹果’及其相关产品。”温州1号数码城一负责人透露。该数码市场于今年5月1日开业，这些“苹果”产品的经营商家是新增的。同样，5月31日开业的另一家数码市场温州赛格数码广场，经营美国苹果产品的商家也多达七八家。“招商时，一些入驻商家并没有明确说明要卖苹果产品，只是看到别家卖得火，他们也转做苹果产品了。”温州赛格数码广场总经理卜振杰如此说。
新开的两家数码市场并不是卖苹果产品最多的地方。目前，苹果产品商家最集中的要数位于东方花苑的温州数码科技广场，那里共有11家之多，其中大部分是去年下半年以来新开的。而另一个苹果产品销售商家集聚地要算市区人民路，共有8家左右。“人民路的苹果产品销售门店大部分是近段时间开的，称得上是‘苹果’一条街了。”苹果产品的授权经销商、温州市宏光科技总经理沈业笑着表示。苹果产品授权经销商之一温州名记、温州知名的手机销售商天一地带等新近都在人民路开了苹果产品的销售门店。
苹果产品销售门店不仅在温州市区遍地开花，而且也开始渗透到各县市区的经济强镇。“我们在瑞安的数码市场经营苹果产品的商家有四五家。”上述温州1号数码城的负责人透露。不仅如此，在永嘉的瓯北镇、上塘镇及苍南、乐清等县市的经济强镇，也有苹果产品经营商家出现。
然而，几十家苹果产品经营商家中，真正属于美国苹果公司授权的并不多。“非正规的苹果产品经营门店是正规的两倍左右。”沈业估算道。
在商家一窝蜂经营苹果产品时，像温州宏光科技、温州名记、酷动、美晨等美国苹果产品的授权经销商，在加大温州市场的扩张力度。“我们目前在温州市共有8家门店，包括去年新增的3家，今年上半年新开2家。”沈业透露。
苹果代理商大赚
“iPad2、iPhone4手机等热门产品不怕库存，就怕缺货，温州没有一个商家有这么多的库存。”沈业指着堆在办公室里的数百台iPad2笑着表示，这些库存可能会在一两天时间里被抢购一空。据称，苹果公司给宏光科技的iPad2、iPhone4手机的配额是每周各300台左右。
正是iPad2、iPhone4手机两款产品的热销，宏光科技的业绩今年比去年更上层楼。据称，今年上半年的销售额达到去年全年的水平。
“我们门店的业绩也在成倍增长，月销售额在300万元左右。”酷动温州一百店店长李坚透露。而在几年前，酷动温州一百店开业伊始，月销售额仅几十万元。
“我们净利还与去年差不多。”沈业称，今年的两款热销苹果产品，基本上按官方统一价销售，而去年iPad、iPhone4手机刚上市时，由于缺货严重，销价要比官方统一价高不少，一个16G的iPhone4手机要卖到6000元左右，比官方统一价高1000多元。
“一些非授权商家做不到官方统一价，因为他们拿货的价格就比官方统一价要高。”沈业表示，非授权苹果产品经销商拿货主要通过外地的授权经销商，或者直接来自境外的水货。正常情况下，一台iPad2或iPhone4手机只能赚几十元或上百元。“利润不高，仍有大量商家愿意做，主要是苹果产品不怕库存，如果出现缺货情况，售价可以高报。”
记者走访了一些商家，发现那些非授权经销商对iPad2、iPhone4手机的报价比官方统一价要高上数百元，不过有配套产品的赠送。部分商家更是向顾客推荐“水货”。据悉，iPad2、iPhone4手机等苹果产品的水货，相对行货利润率要高上一两个百分点。
人人都是“苹果控”？
来自宏光科技与酷动温州一百店的数据显示，其销售额中iPad、iPhone手机系列产品一直占据较大份额，基本上占总销售额的七八成。
早年，苹果产品定位专业高端，像笔记本电脑与台式机就针对设计、图像处理等领域的人士，售价也相对其他品牌电脑要高一大截。而后推出来的iPad、iPhone手机系列产品，针对的主要是30岁以下的年轻消费群。但是，在温州，除了年轻人外，35岁至50岁的人群也是消费主力。
“温州买苹果产品的人群身份很杂，有老板，也有学生与保安。”沈业表示。不管在公车上，还是在大街小巷，手拿iPhone手机系列产品的人比比皆是。“现在温州人已经认同苹果这个品牌，很多人认为买苹果产品就是一种潮流，因此有数码市场的保安也省钱买苹果手机，而且是去年6000多元时买的。”
李坚透露，从其门店销售看，买iPhone手机系列产品的大部分是男性，比女性多两成，而大部分来买iPad系列产品的顾客是夫妻带着孩子、为孩子购买的，约占据该产品70%的销售份额。
由于苹果产品定位相对高端，价格也不菲，流行初始，买苹果产品的人群相对还是比较有经济实力的，像一些年轻的老板。“现在，我身边的老板朋友基本上使用iPad、iPhone手机系列产品，一些人甚至拥有不只一台iPhone手机。”沈业透露。
正是iPad、iPhone手机系列产品的推动，苹果产品中的笔记本及iMac一体机电脑也开始受温州人青睐，一些新婚家庭甚至将这些苹果产品作为新家布置必备。
相关人士表示，一些人对苹果产品并不了解，只是看到身边的人在使用，就跟风购买。“80%左右的顾客要求我们帮着安装相关软件，或者对机子进行初始化。”李坚透露。而另一种现象又令商家有些不解，像宏光科技、名记等授权经销商及一些非授权经销商的门店均设有体验区，但真正来体验的顾客却很少。酷动温州一百店的体验顾客相对多一些，但是相对其一周监测到的1.8万至2万人次的顾客流量，参与体验的顾客仍是很少的一部分。
“苹果”凭什么吸引人？
综合苹果产品经营商家及“果粉”们的信息显示，温州人被苹果产品所吸引是2007年后的事，其中两款苹果产品让温州人改变了对这个品牌的态度。“那款彩色外壳的iPod nano，让不少温州人认可与接受了苹果品牌。”沈业认为。在2007年获得美国苹果公司授权经销商资格之前，沈业代理高端电脑品牌富士通，当时该品牌在温州的销量也不错，年销售额在华东区市场名列前茅。“温州人对高端产品本身就有不小的需求。”
而苹果公司推出的OS系统的笔记本电脑兼容WindowsXP系统后，许多温州人转而选择了苹果电脑。“苹果的MacBook Air的电脑又薄又轻，电池也耐用，这是我买它的主要理由。”不久前刚买MacBook Air的何女士表示。
其实，像何女士这样以品质购买苹果产品的人不在少数。而苹果产品过硬的品质，使其产品的掉价速度非常缓慢，这也让苹果产品在数码领域几乎成了一个“硬通货”的名词。“出(卖)iPhone2，九成新，价格1300元。”类似的信息在温州一些论坛里无处不在。如果是其他的数码产品，与目前最新款都已经隔两三代，即使当时价格是五六千元，可能也只能贱卖，最多值四五百元。
而支持苹果产品的强劲后台APP Store也是让许多温州人掏钱买iPad、iPhone的原因所在。在APP Store有数以万计的游戏软件和学习软件。“不少年轻人与父母买iPad系列产品，就是为了玩和学习的。”李坚表示。
苹果产品在温州有多火，或许我们逛一下市区人民路就可知道。不少路边贴膜的小贩，最近新增了一项服务内容——兼售iPad、iPhone4手机的保护壳等附件。
“目前，苹果产品在温州市场已经达到一个高峰期。”李坚认为。同样，沈业及一些数码市场的负责人也表示，苹果产品在温州市场已开始处于一种饱和状态。“今后，若还按原来的经营方式，不可能会有像最近两年的上升势头。”沈业坦言。
不过，相关人士一致认为，通过深入挖掘，苹果产品在温州市场的份额还会有上升空间，尤其在各个县市的经济强镇，不少人对苹果产品并不是十分了解。
“我们规划要在温州市区开6家店，市区布局完后还会考虑各县市区市场。”李坚透露。之前，酷动在温州一度开到4家门店，因物业等方面的原因，将门店调整到目前的两家。其中温州一百店更是升级为仅次于苹果公司直营店的一类级别门店。
同样，沈业也表示，其公司在今年新开2家门店的基础上，还将继续开门店。但是，会将更多精力放在温州以外的市场。
据了解，一些苹果产品非授权经销商，在门店里打出大幅的苹果LOGO，同时经营水货，或者夹杂着卖翻新产品，损害苹果公司的声誉，最近苹果公司开始了清理非授权经销商的行动。“苹果公司方面委托我们买进非授权经销商的产品，打算通过产品查出串货的经销商，然后进行断货等处罚。”一知情人士透露。也就是说，苹果公司计划通过断货的方式，让苹果产品非授权商逐步退出市场。
苹果公司的“门户清理”，会给温州清理出更大的市场吗？对此，很多苹果产品的经营者很难判断。“接下来，我们会通过增强门店的体验区域等方式，让更多的温州人了解苹果产品，进而提升市场空间。”沈业透露。
尽管，许多苹果产品的经营商家认为，今后苹果产品竞争将会更加激烈，但是苹果产品不会马上被抛弃。“诺基亚等产品受宠于市场，都是持续了多年的，苹果产品在温州的红火还会有好几年。”一数码市场的负责人判断道。
