温企早已“觊觎”上海世博会商机，世博会材料供应商、世博会高级赞助商……其中都不乏温商的影子。2009年12月29日，上海世博会特许产品经营办公室与浙江如意礼品工艺有限公司正式签约，“如意礼品”成为温州本土第一家上海世博会特许产品生产商。
如果把上海世博会商机看作一次生意的话，浙江如意礼品工艺有限公司董事长瞿中克说：“它与平时的生意真的完全不一样。”
“如意礼品与上海世博结缘算是机缘巧合吧。”瞿中克半认真半调侃地抛出第一句。
如意礼品多年来一直专注外贸市场。2008年，全球金融风暴，国内礼品玩具工艺品出口外贸量大幅下降，而如意礼品产销量大幅上升，出口创汇1600万美元，同比增长40%多。金融危机让如意礼品看到进军国内市场的必要性。
此时，苍南县政府正为当地企业寻找国内商机，并把目光投向上海世博会。2009年4月，苍南县政府在上海与国际信息发展网(DEVNET)、上海世博会国际信息发展网馆组委会三方签订互动城市协议书，如意礼品等苍南企业被列入了联合国“联合国千年发展目标”的采购企业名单。
2009年6月，如意礼品成为“联合国千年发展目标”吉祥物千年娃娃的独家供应商。就这样，2009年7月，中国世博纪念品研发工作室相中“如意礼品”，并把它推荐给上海世博会特许产品经营办公室。
每3天去一趟上海
“上海世博会特许产品极度重视产品研发，一个样品可以改上几十次，如果没有足够决心，可能早就放弃。”瞿中克现在回忆起来还有点后怕。
2009年7月，与上海世博会特许产品经营办公室有了合作意向后，瞿中克经常提着大箱飞到上海送样品。他每次一大箱几十款样品送过去，对方选取两三个样品，选中的款式还要调颜色、换材质……就这样一趟趟送改，短短三四个月，瞿中克跑上海送样品都不下30趟，平均下来3天往返一趟上海。
开发一款产品，难度不言自明，而评审组轻轻的一句调颜色或换材质，企业做起来也是不容易。“哪怕一个小小细节调整，我们经常重新定染定织，像定染至少要一缸布料即3000米，人力、物力投入非常大。”瞿中克说有些企业就此放弃。
据了解，“如意礼品”专门从广州引进了3位高级设计师做产品研发，而公司原来仅有1位高级设计师 。公司专门为世博会特许产品研发投入100多万元，目前研发了46个品种61类产品。
比沃尔玛要求还严格
对于世博会特许产品生产商资格审查的苛刻，有着40多年商战经验的瞿中克也说自己是第一次碰到。全球最大零售商沃尔玛公司、世界十大百货公司凯尔玛公司及美国迪斯尼公司等都已成为瞿中克长期贸易合作伙伴。
“沃尔玛准入资格的严格审查是很出名的，世博会特许产品生产商资格审查有过之而无不及，评估审查条款资料厚度都超过2寸，车间工人茶杯放置都有具体要求……”瞿中克说验厂细致程度超乎想像。
“不仅要审查企业社会责任问题，企业供应链中的社会责任问题也要考核，像员工福利、最低工资、用工规范等，许多企业都被卡住。”瞿中克说这些严格条款对自己的企业又是一次提升。
12月29日，瞿中克签下《中国2010年上海世博会特许产品生产许可协议》，他说，这份厚达40页的合同，也是自己生平第一次遇到。
瞿中克： 浙江如意礼品工艺有限公司董事长，他16岁从造船业开始创业；1985年，他转入礼品行业，1992年在龙港创办龙港如意礼品厂，后更名为浙江如意礼品工艺有限公司，他旗下现有4家子公司。
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性格决定结果
早就听闻瞿中克是一个屡败屡战，越战越勇的人，他的“上海世博会之战”则使我亲身感受了这一点。他几十趟不厌其烦飞抵上海送改样品，没有势在必得的坚韧决心，是难以做到的。
与上海世博会结缘，他戏称为机缘巧合，其实应该是他的审时度势。瞿中克借世博会平台进军国内市场，这个突破口真的是机缘巧合？我看，未必。不惜投入地让如意礼品登上世博会，在全球最高规格的国际化展示平台展示企业形象，从而进军国内外高端礼品市场。这应该是瞿中克心中早已制订好的目标。
瞿中克成功闯入上海世博会，其实他的性格已经决定了这种结果。
