温州小作坊倒闭累及重庆商贩

　　向前是重庆人，今年45岁，在温州市火车站旁的服装批发市场搞货运已经10年，他的货运站负责把重庆、成都批发户在温州进的服装发回当地市场，有重庆人把他称为温州服装货运的“重庆专线”。但从今年年初至今，“重庆专线”发往朝天门的货比去年减少了一半左右。据温州市服装商会办公室人员介绍，受大环境影响，今年以来温州的制衣小作坊已垮了近百家。而从这些作坊直接进货的重庆批发商透露，受此影响，已有1/3常年在温州批发服装的朝天门商户被迫关门。

　　编前语：原材料价格上涨，出口大幅下降，其对国内生产和贸易企业带来了多大的影响？本报记者奔赴具有代表性的温州和义乌等地，通过近距离接触这些企业，挖掘这些地方的变化对重庆企业的影响。希望我们的报道能对目前处境艰难的企业以启发，并寻找到新的契机。

　　近距探访

　　温州服装业遭遇寒冬

　　根据温州市服装行业商会统计，2007年，在该协会登记的会员单位共2500家，其中大半为中小企业，而去年温州服装的总产值高达480亿人民币，出口达11.7亿美元，其中出口占了总产值的6%左右，但今年以来，该市服装行业出口已成负增长。

　　该商会一工作人员说，去年大型企业的出口形势还不错，但从去年年底开始，因受到世界经济环境的影响，出口额急剧减少，今年已过半，出口还是负增长，“许多大企业原先自己忙不过来，包给一些小作坊的业务，也收回自己做了，直接令许多小作坊小工厂停产，有的被迫卖掉设备转行。”

　　不仅如此，劳动力成本的增加，也是小作坊、小企业面临停产和倒闭的关键，大企业也同样面对这样的问题，但因为资金链相对较稳固，承担风险的能力更强，所以即便利润减少，也能维持。一位不愿透露姓名,在龙湾开发区开厂的老板称,自己一直做外贸,出口牛仔裤是他的主要业务,但原材料上涨、劳动力成本增加、出口退税率下调等原因，导致自己的利润比过去减少了至少30%，“这一块我打算用提高产品附加值来消化。”他说，“比如过去卖10美元一条的牛仔裤，我加一点中国刺绣之类的东西在上面，就可以卖到20美元，这样我可以消化很大一部分大环境带来的影响。”

　　不过，今年以来，服装行业面临的困难已经引起了温州市政府的重视。目前，由温州市政府牵头，在服装商会成立了调研组，让政府相关部门的负责人直接与企业负责人对话，企业可以把自己面临的困难讲出来，政府再想办法去解决。

　　重庆影响

　　小作坊倒闭拖累朝天门商贩

　　半年内货运客户减少1/3

　　“去年，我每天发往朝天门的服装都有几千件，但今年年初开始每况愈下。”向前说。他拿出自己的业务记录本，上面记录着每天发货的情况。他是温州服装批发的重庆专线，重庆来的批发商都从他这里发货回去。记者看到，去年11月时，从温州发往重庆的货物，每天都有7到8包，每包有700件左右的服装。他说，这些客户住在温州，每天都来批发市场附近的小作坊进货，然后再发回朝天门的店里。“那时常年在温州进货的重庆客户有30多个，但今年以来，陆续走了10多人了。”向前说，今年年初至今，发到重庆的货有时3天才有几包，而且量都不大。

　　找不到便宜货陷入困境

　　在重庆朝天门大正商场做服装批发7年的熊德明已经准备将店转让。他说，在大正商场的门面是自己和老婆开的，老婆在重庆，自己在温州发货回去。“今年以来生意一直都不好，我们已经打算转让门面了。”他过去在温州龙湾开发区、火车站批发商场附近的小作坊直接进货，但从去年开始，小作坊开始出现停产，他只有重新找货源，而接触了几家中型企业，都因为其出货量太少而被抬高进价。“做批发如果出货量小，赚的钱就少。”他说，朝天门市场规模在全国算小的，所以出货量相对全国其他批发市场也很少。因为原材料上涨等因素，厂家利润太薄，所以像他这样的“小定单”进价只能比别人高几块钱。“过去我固定在几个作坊进货，就不存在这样的问题，本来他们的规模也不大，所以双方刚好合适，现在我能找得到的7、8个作坊都停产了，所以我出货也更吃力。”熊说，“不止是我，今年重庆的好多批发商都因为亏损回老家了，这里的作坊停产对我们影响很大。”

　　同行支招

　　多找货源灵活掌握市场

　　与这些连连叫苦的批发商相比，同是在朝天门大正商场做服装批发的黄诗芬就比较乐观。黄在朝天门，冬天到常熟去拿羽绒服，而夏天则在温州批发内衣睡衣等。“虽然今年以来生意比往年都差，但是我的门面经营还是没有多大问题。”黄说，自己做批发已有十几年，之所以在别人都觉得经营越来越恼火，而她却觉得问题不算大，主要是因为她对于货源资源的寻找和维持比别人付出得多，而且根据市场变化来经营。

　　“别人都是一个在发货，一个在朝天门卖，但我都是一个人做。”她说，自己的门面冬天经营从常熟批发来的羽绒服，那边也有不少小作坊，而且她除了有自己的固定货源发货外，每年都会去寻找新的货源，“也不是我吹，在常熟我几乎跑遍了小作坊集中的地方，货源一大把，小作坊每天都有停产的、倒闭的，但因为手上有其他货源，所以我不担心。”她建议做批发不能死守几个货源，要不怕辛苦想尽办法寻找更多货源。

　　除了货源，调查市场也是关键。黄说，目前做服装加工的全国都有，除了广州、温州等，就连重庆都有许多，但因为竞争太激烈，所以小作坊生存普遍困难，到现在这么多停产的也不意外，而自己通过调查知道，温州做的内衣内裤、毛衣是全国最便宜的，她早就定好，春夏秋来温州进内衣裤和毛衣，冬在常熟进羽绒服，一年四季都不存在淡季。

　　纵深分析

　　宏观大背景拖累批发商

　　是什么导致了这一现状？温州市总商会一办公室负责人就此认为，源头在于出口退税率下调、人民币升值、金融货币政策趋紧等宏观大背景，直接造成纺织品出口增幅下降明显。同时原材料及人工成本大幅提升也是较为明显，原材料棉花受农产品价格的大幅上涨影响，其价格维持在15000元/吨高位水平；化纤类、涤纶短纤价格上涨的压力也相当大。这是导致小作坊无法成活的重要因素。这位负责人说，从1997年起，温州冒出了一大批制作西装、正装的企业和小作坊，而企业规模做大后，从前年开始转型做休闲装，但这些小作坊由于缺少创新意识，立刻倒闭了一批，不过马上又有新的小作坊来填补市场空白，但在整个出口环境不如从前的同时，大企业自身也面临压力和缩减成本的问题，小作坊更难从中大型企业那里得到外包业务，导致这些寄生在大企业下的小作坊直接停产。同时这些小作坊有一多半是外地人开的，总是一味模仿、复制，技术含量低，竞争力也不高，在过去的几年内数量急剧增加，而竞争一加剧就导致他们面临危机，加上欠缺经验，成本较高，也是难以维持的一个重要原因。

　　作为批发市场的生产前端，“主力军”小作坊一出现问题，就直接导致批发商户的困境。“这些小作坊没有规模，成活率一般只有两三年。”这位负责人说，重庆朝天门这样的批发市场，大多批发商走的是低端路线，依赖这些小作坊的批发户，当形势发生变化后就制约了其货源。这些进价极低、没有规模没有保障的小作坊一出问题，批发商户就会被连锁反应拖累。